Kada posao na trenutnim objektima završi ili kupci zamrzne gradnju do boljih vremena, vrijeme je da potražite nove kontakte. To uvijek zahtijeva određene troškove: financije ili vrijeme (ali, u pravilu, oboje). Neophodno je isplaćivati plate menadžerima i radnicima, a država takođe mora plaćati porez. Čak i kompanije koje imaju desetak stalnih kupaca razmišljaju o novim načinima pronalaska kupaca u takvim trenucima. A ako postoje jedan ili dva stalna kupca, trebali biste hitno početi tražiti nove.
Instrukcije
Korak 1
Aktivna pretraga
Nadgledanje vijesti. Odaberite osobu koja će pregledavati Internet i čitati tisak 3-5 sati dnevno, tražeći u njima reference na trenutnu gradnju ili građevinske planove. Pogledajte i najavljene tendere, dok tražite kontakte kompanija navedenih u člancima, a zatim provjerite te kontakte. Zatim pozovite pronađene kompanije i pošaljite im komercijalne ponude e-poštom, poštom, faksom. U uspješnom slučaju zakazat će se sastanak za poslovne pregovore i zaključivanje ugovora.
Korak 2
Pješačenje do gradilišta
Pregledajte gradilišta koja su u toku u vašem području i pronađite kupce koji su nezadovoljni trenutnim poslom. Ponudite im svoje usluge, zainteresirajte ih i objasnite zašto ste baš za njih.
Korak 3
Pozivi
Potražite kontakte velikih građevinskih i ugovornih kompanija i pozovite ih, postavljajući jednostavno pitanje: "Gradite li sada?" Možda planirate izgradnju u bliskoj budućnosti. Ako je odgovor da, pokrenite se, izgradite odnose i već ulazite u njihovu bazu podataka kontakata, što će vam sigurno uskoro donijeti narudžbe.
Korak 4
Ista stvar, ali s druge strane. Potražite informacije o trenutnim gradilištima, potražite kontakte kompanija koje grade i nazovite. Zatim pojasnite hoće li se izgradnja nastaviti usred krize i suptilno ponudite svoje usluge. Svaka od ovih metoda na kraju dovodi do kontakta s potencijalnim kupcem.
Korak 5
Pasivna pretraga
Karakterizira ga činjenica da se oglašavate, ali dalja potraga za potencijalnim kupcima sastoji se u odgovaranju na pozive i sudjelovanju na tenderima koje vam šalje kompanija. Ovaj pristup može biti opravdan: podložan izuzetnoj jedinstvenosti usluge koju nudi vaša kompanija; u situaciji kada potražnja znatno premašuje ponudu; kada ste se već dobro utvrdili i nemate kraj klijenata koji vam dolaze po preporuke. Pružite direktno i indirektno oglašavanje, promovirajte svoju stranicu, radite s partnerima na sistemu razmjene kupaca itd.
