Radnoj snazi može biti teško da ubedi šefa kompanije da izda nagradu. Pitanje je posebno akutno ako se situacija tiče ličnih interesa pojedinih zaposlenih. Ovdje treba uzeti u obzir činjenicu da je vođa, poput podređenog, prije svega osoba. Vješto izgradite dijalog i dobit ćete ključ uspjeha svojih planova. Slobodno primijenite tačke treninga iz psihologije utjecaja.
Instrukcije
Korak 1
Namjerno vodite svog šefa na poznate pozitivne odgovore.
Zaključak je da u početku sagovorniku postavljate takva pitanja koja automatski zahtijevaju odgovor "Da". Često su dva odgovora „da“šefu da na treće pitanje kažu „da“. Pokušajte izgraditi preliminarna pitanja u retoričkoj formi. "Bolje da počnemo rješavati problem danas, zar ne?", "Bolje smanjiti troškove, zar ne?".
Korak 2
Sljedeći trik dolazi iz marketinške politike američkih prodavača. Vjerovalo se da ako stave nogu na vrata kuće, onda će tamo sigurno prodati svoju robu. S psihološkog stajališta, ova tehnika se sastoji u činjenici da ako je protivnik jednom popustio, pristajući na mali zahtjev, velika je vjerovatnoća da će na isti način popustiti u važnim pitanjima. Stoga, da biste dobili od šefa nagrade, prvo pribavite od njega bilo kakvu minimalnu koncesiju. Sjetite se kako ste upali u velike probleme, iako je sve počelo bezazlenom ponudom pića.
Korak 3
Obavezno se usredotočite na dobitne posljedice nakon što primite nagradu. Kako ćete udvostručiti svoju marljivost, koliko ćete se lako osjećati nakon ostvarenja svog dragog sna, kako ćete podići produktivnost cijelog odjela. Općenito, prvo artikulirajte svoje argumente, istaknite svoja postignuća, a zatim iznesite svoju peticiju. Ako je stav sagovornika negativan, tada se, ako je moguće, počnite slagati s njegovim neslaganjem, a zatim glatko usmjerite prema uvjeravanju.
Korak 4
Započnite dijalog sa bilo kojim sadržajem isključivo s onim informacijama koje će se slušatelju standardno svidjeti.
Korak 5
Emocionalno i logično pojačajte svoj govor kada tražite bonus. Vekovima podređeni manipulišu svojim rečnikom izražajnih oblika jezika upravo tokom molbe. Ako još niste upoznati s ovim bogatstvom zavičajnog rječnika, budite sigurni da ste naučili sve suptilnosti izražavanja kako biste postali gospodar podnošenja peticije.
Korak 6
Zamislite situaciju da u vašem razgovoru osim vas učestvuje i nekoliko osoba. Imajte na umu da će zadnje fraze razgovora ostati najjasnije riječi u šefovoj memoriji, pa pokušajte biti posljednje koje će se pridružiti krugu i završiti razgovor.
Korak 7
Ako želite postići idealnu lokaciju za sebe, postavite se prema sagovorniku.
