Poseban marketinški odjel zadužen je za promociju prodaje u velikim kompanijama. Postoje menadžeri brendova koji planiraju i organiziraju događaje usmjerene na povećanje prodaje. Pored toga, postoje marketinški analitičari koji proučavaju tržište, pr-menadžeri i copywriteri.
Instrukcije
Korak 1
Da biste promovirali prodaju, morate posjedovati minimalan set marketinških alata. Ovo je sposobnost analiziranja stanja na prodajnom tržištu utvrđivanjem ciljne publike. Mogućnost sastavljanja dugoročnog plana prodaje. Kao i iskustvo u organiziranju reklamnih kampanja usmjerenih na određene grupe stanovništva. Pored toga, potrebno je razviti kompetentan sistem poticaja za menadžere korisničkih usluga.
Korak 2
Da biste osigurali stalni protok kupaca, vodite reklamnu kampanju. S jedne strane, trebao bi biti usmjeren na već postojeću potrošačku publiku. Na primjer, diskontne kartice za redovne kupce, vip usluge itd. S druge strane, privući nove potrošače. To mogu biti pokloni za prvu kupovinu, otvaranje nove vrste usluge, uvođenje ekskluzivnog proizvoda u liniju itd.
Korak 3
Provedite istraživanje tržišta kako biste identificirali ciljnu publiku kojoj će biti usmjerena reklamna kampanja. Najbolja opcija u ovom slučaju su fokusne grupe. Pronađite 10-15 ljudi (ispitanika) koji se ranije nisu poznavali. Pitajte ih svakakva pitanja o potrošačkim svojstvima proizvoda, odnosu prema uslugama itd. Na osnovu prikupljenih podataka izvucite zaključak o tome kako najbolje reklamirati proizvod kako bi pokrivenost ciljne publike bila što veća.
Korak 4
Angažirajte više oglasnih platformi. Dakle, vjerovatnije je da će potrošači biti zainteresirani za proizvod. Ako surađujete sa reklamnim agencijama, možete ostvariti dobar popust prilikom naručivanja velikog broja zidova brendova, TV i radio reklama, modula u štampanoj štampi odjednom.
Korak 5
Sljedeći korak je rad sa menadžerima prodaje. Pružite obuku za edukaciju osoblja o pravilnom postupanju sa klijentima. U učionici će nastavnik stvoriti razne situacije s kojima se prodavač suočava tokom svog rada. Kao rezultat igranja nekoliko ponašanja, odabrani su brojni najoptimalniji načini komunikacije s različitim kategorijama potrošača. To će omogućiti ne samo zadržavanje starih kupaca, već i privlačenje novih, naučivši kako pravilno raditi s prigovorima.
Korak 6
Stvorite sistem motivacije koji će stimulisati menadžere da budu produktivni. To mogu biti nadnice po dijelovima, kada plata ovisi o broju privučenih klijenata.
Korak 7
Odjel za marketing i menadžeri prodaje moraju usko komunicirati jedni s drugima. O svim planiranim aktivnostima trebalo bi razgovarati na zajedničkim sastancima. Na ovaj način će se razviti načini ne samo za promociju prodaje, već i za zadržavanje starih kupaca povećanjem obima postojeće dobiti.
