Da ne biste bankrotirali tokom krize, morate povećati broj prodaja. S obzirom na nestabilnu situaciju, to je teško izvodljivo. Ali nemojte odustati i idite tokom. Kriza je vrijeme za promjene.
Instrukcije
Korak 1
U vrijeme krize mnogi poduzetnici smanjuju svoje osoblje. Ovo je očekivani korak. Da biste smanjili troškove, otpustite neke zaposlenike. Podijelite svoje odgovornosti onima koji ostaju. Ne otpuštajte nikoga iz oglašavanja i prodaje.
Korak 2
Objasnite marketingu i menadžerima prodaje da moraju dati sve od sebe. Obavijestite da ćete otpustiti zaposlenike koji ne rade dobro. Promijenite sistem plata za odjel prodaje. Neka većina njihovog prihoda bude postotak transakcija. Smanjite plaću i povećajte kamatnu stopu.
Korak 3
Objavite još besplatnih oglasa i trampu. Aktivno promovirajte informacije o svojoj organizaciji na Internetu. Stvorite grupe na društvenim mrežama, oglašavajte se na besplatnim oglasnim pločama. To se može učiniti bez ikakvih troškova.
Korak 4
Razvijte novi brend sami. Trebalo bi biti nezaboravno. Promovirajte ga aktivno. Promijenite logotip kompanije. Neka bude originalan.
Korak 5
Odaberite nekoliko konkurentskih prednosti vašeg proizvoda ili usluge. Razvijte sve promocije sa informacijama o njima. Otkrijte sve nedostatke svog posla i pokušajte ih se riješiti u kratkom vremenu.
Korak 6
Uložite manje novca u stvaranje standardnih oglasa. Izbjegavajte TV i radio reklame. Koristite niskobudžetne i nezaboravne promocije koje možete provesti sami.
Korak 7
Na primjer, promotore stavite na mjesta gdje je puno ljudi. Neka na njima bude najmanje jedan komad odjeće s vašim logotipom. Kupite balone (na njih možete staviti svoj oglas). Neka promoteri doniraju balone ljudima na ulici. Ova promocija koštat će vas mali iznos, ali uvelike će povećati vašu svijest o brendu.
Korak 8
Pokušajte zadržati svakog kupca. Razviti za njih sistem motivacije. To mogu biti popusti, pokloni ili dodatne usluge.
Korak 9
Proširite listu pruženih usluga. Na primjer, ako prodajete cvijeće, dogovorite dostavu uz malu naknadu.
Korak 10
Privucite kupce distribucijom diskontnih kartica. To se može učiniti korištenjem usluga promotora, organiziranjem direktne slanja pošte ili korištenjem Interneta.
