Svijet prodaje je okrutan poput svijeta džungle - svi se ovdje do posljednje kapljice živaca bore za kupca. Međutim, postoje mali trikovi i trikovi koji vam mogu pomoći da svoju prodaju podignete na potpuno novi nivo. Ako i vi radite u prodaji i želite na neki način podići njihov nivo, možda vam neki savjeti mogu pomoći.
Instrukcije
Korak 1
Ovladajte tehnikom „nadoknađene prodaje“(ili, kako se još naziva, unakrsna prodaja). Sastoji se u činjenici da kupcu odmah nakon što je prodaja već završena nudite da kupi nešto drugo. Mnogo je lakše prodati nešto osobi koja je već nešto kupila od vas. Da biste to učinili, kupcu odmah nakon kupovine preporučite drugi proizvod. Statistika kaže da se petnaest do trideset kupaca slaže s kupnjom dodatnog proizvoda. Ovaj sistem se koristi, na primjer, u McDonald'su - imajte na umu da ćete prilikom kupovine, na primjer, krompira, biti upitani: „Šta ćete piti? Želite li malo umaka za krumpir?"
Korak 2
Dodajte poklone i bonuse svom proizvodu. Uvijek privlače kupce - jer misle da kupovinu obavljaju s dobiti. U stvari, možete podići cijenu glavnog proizvoda tačno za vrijednost poklona i bonusa, ili čak i više. Istovremeno, roba će se i dalje kupovati, jer će kupac smatrati da je isplativa. Vrlo rijetko kupac može realno procijeniti vrijednost proizvoda. Imajte na umu da kupci nisu previše aktivni u samostalnom praćenju svih vrsta posebnih ponuda, pa ih osim oglašavanja prijavite izravno prilikom kupovine.
Korak 3
Prodajte robu na rate. Ali to, naravno, mora biti učinjeno pametno. Na oznaci s cijenama označite ne punu cijenu proizvoda, već onu koju će morati plaćati svakog mjeseca. Napokon, cijena je "samo 1000 rubalja mjesečno!" mnogo atraktivnije od "12.000 rubalja". Na podsvjesnom nivou kupac će proizvod opaziti mnogo jeftinije nego što zapravo jest. Ne morate čak ni dodatno maržirati - mogućnost kupovine na rate privući će mnoge kupce, a ako blagovremeno plate, od toga ćete samo imati koristi.
Korak 4
Primijenite formulu koja se među profesionalcima naziva "Formula 997". Ova formula je češće "999". Odnosno, ovom formulom, umjesto hiljadu, naznačujete cijenu "999" ili "997". Na podsvjesnom nivou takva se cijena doživljava kao niža, iako gubitak od jedne ili dvije ruble vjerojatno neće pogoditi vaš džep. Naprotiv, privući će više kupaca.
