Pregovaranje je vrlo važan kriterij za izgradnju karijere i lične sreće. Vrijedno je znati samo nekoliko pravila koja će vam omogućiti da to učinite što efikasnije.
Sposobnost slušanja
Slušanje je vrlo važan kvalitet. Dok druga osoba razgovara, ne pokušavajte sami smisliti svoj odgovor, već posvetite punu pažnju njegovom slušanju. Također promatrajte njegove izraze lica i geste kako biste bolje razumjeli njegovu poruku.
Emocionalni intelekt
Emocionalna inteligencija - sposobnost prepoznavanja emocija (svojih i sagovornikovih), adekvatnog reagiranja na njih. Visok nivo emocionalne inteligencije omogućava vam da se kontrolišete, što je vrlo važno za uspješne pregovore.
Uzajamna korist
Jednostrana igra loš je pristup za dugoročnu suradnju. Pokušajte pronaći rješenje tako da obje strane ostanu u plusu.
Znatiželja
Pokažite znatiželju o predmetu pregovora, posebno o položaju vašeg sagovornika. Postavite razjašnjena pitanja koja će vam pomoći da dobijete više informacija koje su vam potrebne.
Dikcija
Vaš govor bi trebao biti jasan i razumljiv. Poradite na rješavanju parazitskih riječi, učite i govorite jezike.
Pauzira
Učinkovito ubačena pauza pokazat će vaše raspoloženje i imati zapanjujući učinak. Pogledajte političke govore da biste vidjeli kako to funkcionira.
Priprema
Pripremite se za pregovore unaprijed, otkrivajući sve beznačajne detalje. To će vam pomoći da se ne zeznete i ne budete potpuno naoružani.
Ne plaši se
Pritisak sagovornika signal je da ne biste trebali imati posla s njim. Međutim, ako je nemoguće izbjeći suradnju, imajte na umu da ljudi svoj strah često kriju pod pritiskom, a ako ste sigurni u svoju poziciju, branite je fleksibilno, ali odlučno.
