"Loši" savjeti za menadžera su praktična rješenja za poboljšanje efikasnosti prodaje. U drugom dijelu serije ispitati ćemo važnost timskog rada.
Nastavimo s "lošim" savjetima za menadžera prodaje. Drugi savjet mi je pomogao da lako ispunim plan za test period - umjesto 300 hiljada, prodao sam milion. Koja je to tajna koja pomaže u postizanju 330% efikasnosti?
Jedan zaposlenik, dva zaposlena …
I to uopće nije tajna, mogu vam reći. Učinkovitost metode potvrđuje čitava historija čovječanstva.
Je li jedan primitivan čovjek mogao voziti mamuta? Teško. Tako su se ljudi gubili u skupinama kad su išli u lov. Dva odvojena lovca su gladno pleme. Dva lovca koja rade zajedno - pržena šunka na vatri.
Isto tako, treba raditi u modernoj kompaniji. Kad pokušate sve učiniti sami, nešto će uspjeti. Ali veličina ovog "nečega" bit će mnogo veća ako se kombiniraju napori.
Hej, hoo!
Ne pokušavajte sami privući prodajnu silu. Koristite bilo koga ko vam može pomoći u uspjehu.
U mom slučaju, prodaja je započela nakon što je kompanija bila domaćin povlačenja. Obrazovanje potencijalnih klijenata uključuje ne samo upoznavanje i uspostavljanje kontakata, već i vaše predavače specijaliste jedan korak više. U budućnosti će se pažljivije slušati njihovo stručno mišljenje.
Ako klijent poštuje riječi vašeg stručnjaka, zašto biste vi bili nepotrebni posrednik? Kombinirajte ih i rezultat će vas ugodno iznenaditi. Dobit ćete ne samo gotovog, već i odanog klijenta koji cijeni suradnju s vašom organizacijom.
Očekuje li šef centra ili odjel prodaje više narudžbi od vas? Neka da dovoljan doprinos. Koristite njegovo iskustvo i autoritet na ličnim sastancima s klijentima: što je veći status, to je lakše privući kupca.
U malim kompanijama, u kojima možete gotovo na poznat način komunicirati sa višim rukovodstvom, koristite i ovaj resurs. Ko je, poput izvršnog direktora ili izvršnog direktora, najbolja osoba koja će vam pomoći da ubedite velikog klijenta? A u velikim organizacijama pribjegavajte manipuliranju poznatim brendom.
Budite efikasni i ne zaboravite privući druge: rad sam nikada vam neće donijeti najviše!
