Većina menadžera vjeruje da ako zaposlenik ne traži povećanje plaće, onda mu to nije potrebno. A to što je samo kvalificiran i discipliniran zaposlenik nije dovoljno za povećanje plata, još uvijek morate uvjeriti šefa da poveća platu.
Instrukcije
Korak 1
Napravite plan pregovora. Vaš glavni zadatak je opravdati koristi koje će organizacija i lično rukovodstvo dobiti ispunjenjem vašeg zahtjeva. Razmislite o mogućnostima prigovora i formulirajte svoje odgovore na njih.
Korak 2
Odaberite pravi trenutak i razlog zahtjeva. Na primjer, zbog novog projekta povećale su se vaše radne odgovornosti. Ili je, kao rezultat vaših postupaka, profit kompanije povećan (kao opcija, evidentne su uštede u budžetu). Jednom riječju, razlog mora biti opravdan, najbolje je da ga potvrdite određenim brojevima.
Korak 3
Mentalno se pripremite za razgovor: usadite sebi da nećete moliti, već pozovite upravu kompanije da vam plati rad u skladu sa stvarnim ponudama na tržištu rada.
Korak 4
Za pregovore odjenite se što je moguće čvršće za svoju poziciju. Budite samopouzdani i smireni. Prema statistikama, ova jednostavna pravila povećati će mogućnost pozitivne odluke za 25%.
Korak 5
Ne započinjte razgovor kada ste emocionalno uznemireni. Ne koristite fraze - "Radim više, a manje" ili "idi takmičaru". Najvjerovatnije će ovo dovesti do potpuno suprotnog rezultata.
Korak 6
Obavezno jasno definirajte iznos koji želite i obavezno ga izgovorite u razgovoru kako ne biste završili sa smiješnim povećanjem plaće.
Korak 7
Kao što znate najvažniji argument sačuvajte za kraj - ovo drugo se bolje pamti. Ako izgovorite sve argumente na početku razgovora, tema može postati nejasna. Ako često ponavljate iste fraze, doživljavat će vas kao podnositelja prigovora s opsesijom.
Korak 8
Pokušajte dobiti konkretan odgovor na vaš zahtjev. Čak i ako je negativan, bolje je imati predodžbu o svom budućem prihodu. U najmanju ruku, znat ćete trebate li tražiti novi posao ili zasad ostati na starom.
