Popust na proizvod postavljen je za povećanje baze kupaca i postizanje pozitivnih ekonomskih pokazatelja. Iznos popusta uzima u obzir interese obje strane, tj. kupac i prodavac. Pri razvoju sistema popusta uzima se u obzir početna - osnovna cijena.
Instrukcije
Korak 1
U maloprodaji, na primjer, na tržištu, odobrava se popust na količinu kupljene robe ili iz drugih razloga. Na primjer, kupcu dajte popust ako se isti proizvod prodaje u obližnjem paviljonu po istim cijenama. Ili mu ponudite popust na više kupovina. Koristite isti princip ako proizvod prodajete na veliko. Kupac je zainteresiran da odnese proizvode na jedno mjesto ako su agregatne cijene za svaku stavku niže od cijena konkurentskih firmi.
Korak 2
Kumulativni popusti pružaju se redovnim kupcima. Zainteresirani ste za redovne kupce, nastojte povećati prodaju svakom od njih. Napravite tabelu popusta, u njoj izračunajte cijene od kupovine za određeni iznos. Postavite razliku između cijena na 5% u svakom stupcu. Kupac će težiti najnižoj cijeni u tablici, povećavajući kupovinu robe i vašu zaradu. U tom slučaju treba evidentirati količinu kupovina od strane svakog kupca.
U mnogim trgovinskim lancima postoji kumulativni sistem popusta; količine kupljene robe utvrđuju se pomoću pojedinačnih plastičnih kartica kupca. Kada se dostigne određeni iznos kupovine, sistem poravnanja automatski generira novi postotak popusta.
Korak 3
U slučaju prodaje robe s odgodom plaćanja, iskoristite popust da biste ubrzali plaćanje. Klijent će imati izbor: poštivati rokove predviđene uvjetima odgode ili platiti ranije od određenog datuma, ali po povoljnijim cijenama. Izračunajte iznos popusta pojedinačno. Osim što ćete ubrzati promet, dobit ćete garanciju povrata novca. Koristite ovaj metod za one klijente koji se povremeno ne uklapaju u dogovorene rokove za odgodu plaćanja. Ako ih iz više razloga ne možete prebaciti na unaprijed plaćeni način plaćanja, tada će vam ova opcija pomoći da se riješite stalnih kašnjenja u plaćanju.
Korak 4
Ako prodajete sezonski proizvod, pokrenite prodaju na kraju svakog razdoblja. Napravite sezonske popuste, u suprotnom riskirate da „zamrznete“obrtni kapital. Isto rade sa ostacima robe iz prethodne kolekcije, prije dolaska novih proizvoda. U ovom slučaju, postavite cijenu s popustom što je moguće bliže iznosu kupovine plus troškove isporuke.
Korak 5
U mnogim organizacijama koje prodaju razne vrste usluga - kozmetičkim salonima, fitnes centrima usvojen je sistem klupskih popusta. Oni. Kupnjom klupske kartice klijent dobiva uslugu po povoljnijoj cijeni, a vlasnik kluba stječe redovnog klijenta. Ako vaša poslovna djelatnost dopušta ovu vrstu popusta, naručite plastične kartice kako biste privukli redovne kupce. Možete ih prodati za nominalnu naknadu ili donirati.
