Vaša je firma započela direktnu prodaju, a vi se bojite da ćete morati svaki mjesec preračunavati plaće svojih menadžera? U stvari, nije sve tako komplicirano i zbunjujuće kao što se čini na prvi pogled. Postoji nekoliko šema pomoću kojih možete lako izračunati plaće svojih menadžera.
Instrukcije
Korak 1
Pri zaključivanju ugovora o radu s vašim menadžerima prodaje, odmah odredite da će se pružanje socijalnog paketa smatrati dijelom solidne plaće i da zaposlenici imaju pravo to odbiti ako im ne trebaju usluge uključene u njega. Tako će osnovni dio plaće dobiti u cijelosti.
Korak 2
Varijabilni dio plaće vaših menadžera može se izračunati na nekoliko načina. Prvo, njegova vrijednost treba ovisiti o broju zaključenih transakcija, drugo, o nivou kvalifikacija menadžera, i treće, o mjerilu ili izgledima mjesta koje mu je dodijeljeno. Pored toga, možete unijeti korekcijske faktore ovisno o dužini usluge u vašoj tvrtki, obimu zaključenih transakcija, izgledima klijentske baze itd. Na primjer, menadžer koji je nekoliko godina radio u vašoj uniformi primati samo bonuse za radni staž ako njegov obim prodaje ne raste i baza klijenata se ne ažurira.
Korak 3
Uspostavite raspored isplate bonusa. Bonusi se mogu isplaćivati mjesečno, tromjesečno ili godišnje. Ali najbolja opcija je i dalje mjesečno. Neće svi zaposlenici moći izdržati mahniti ritam direktne prodaje tokom cijele godine, pa čak ni četvrtine, a šansa za primanje velike plaće samo jednom godišnje ili kvartal neće se svidjeti svima.
Korak 4
Stvorite planove prodaje za svoje zaposlenike na nekoliko nivoa. Prvi (najniži) nivo - dostizanje tačke rentabilnosti organizacije, drugi - sa fokusom na razvoj njenih aktivnosti i treći, zapravo, „maksimalni program“- dovođenje kompanije u vođe izravnog prodaja u regiji ili zemlji. Naravno, ove planove treba napraviti uzimajući u obzir individualne karakteristike zaposlenika, područje njegovog rada i akumuliranu bazu klijenata.
