Oglašavanje je neophodan dio promocije proizvoda na tržištu. Od samog početka, oglašavanje je postalo svakodnevna potreba. Voditelj oglašavanja bi trebao prenijeti ovu ideju budućem klijentu.
Nijedna moderna publikacija ne može bez prodaje oglasnog prostora, što je glavni prihod gotovo svake izdavačke kuće. Zanimanje oglašivača u novinama ima puno nijansi, a nakon široko rasprostranjenog Interneta, sasvim se može nazvati teškom profesijom koja zahtjeva izdržljivost i predanost. Reklamni agent ili menadžer je potreban da bi publikacija prodala oglasni prostor. Dužnosti takvog stručnjaka uključuju, prije svega, potragu za klijentom i zaključivanje ugovora. Menadžer oglašavanja svoj prihod prima od procenta iznosa za koji je narudžba poslana. U nekim slučajevima zaposlenik može računati na plaću i kamate, što daje određenu stabilnost, ali je poslodavcu mnogo isplativije.
Koje su odgovornosti menadžera novinskog oglašavanja i koje kvalitete trebate imati za ovaj posao?
Voditelj oglašavanja radi s ljudima, a glavna je odgovornost uvjeriti potencijalnog kupca da zaključi ugovor. Kao rezultat, menadžer mora uvijek biti uredan, ugodan za razgovor i u potpunosti razumjeti specifičnosti svog posla. Kada prodajete oglašavanje, morate se usredotočiti na profil vaše publikacije. Dakle, ako su novine posvećene automobilskim temama, tada morate sa prijedlozima posjetiti sve organizacije uključene u ovo područje. I u ovom slučaju, ne biste trebali razmišljati usko, jer oglasni prostor možete prodati ne samo auto salonima i benzinskim pumpama, već i autopraonicama, servisima, prodavcima optike za zaštitu od sunca za automobile, kao i advokatima, vlasnicima moteli uz cestu, zalogajnice i tako dalje.
Morate znati apsolutno sve o proizvodu koji prodajete. Dobra opcija bila bi zaliha arsenala primjera uspješnih reklamnih kampanja konkurenata, jer je ovaj pristup mnogo učinkovitiji od nagađanja i uvjeravanja.
Prije početka rada trebate zapisati sva područja koja utječu na publikaciju. Pokazaće se da je lista zaista impresivna i postat će mnogo lakše raditi, jer na nekim pragovima neće biti konkurenata.
Osnovno pravilo menadžera za oglašavanje u novinama
Više od polovine ljudi nije u stanju izdržati ni prvo odbijanje. Ova karakterna osobina definitivno bi trebala biti strana prodavaču reklama u novinama. Samo upornost može pomoći u zaradi na ovom području. Ali upornost ne treba miješati s opsesijom. Klijent uvijek ima novca za oglašavanje.
Potencijalni kupac ne mora prodavati brojeve i statistiku, pogotovo jer loše kupuje. Morate prodati uspjeh, poslovni rast i prepoznatljivost. Kada prodajete oglašavanje, morate imati na umu da je pred vama osoba, a ne procenat transakcije.
Samo što nisu svi spremni da se rastanu od njih, iako za dobro njihove svrhe. Prvi sastanak s klijentom trebao bi biti lak i osjećati se kao da započinješ prijateljstvo. Tada je uspjeh zagarantovan.
