Nekoliko dobrih korporativnih klijenata može značajno povećati prihode kompanije. Takvi partneri zahtijevaju poseban pristup, jer u pravilu zastupaju interese cijele organizacije. Traženje korporativnog klijenta takođe podrazumijeva ozbiljne pripremne radove.
Potrebno
- - Web stranica;
- - suvenir proizvodi;
Instrukcije
Korak 1
Napravite web stranicu ciljanu na korporativne klijente. Suzdržan i koncizan format, visokokvalitetni slikovni članci, izvrsna grafika - sve će to svjedočiti o vašoj reputaciji. Opišite detaljno uslove za rad sa takvim klijentima. Odluku o kupovini vašeg proizvoda ili usluge u pravilu donosi jedan odgovorni stručnjak. Izgradite strukturu web stranice na takav način da ovaj zaposlenik može jasno i jasno vidjeti prednosti rada sa vama.
Korak 2
Dostavite brendirane proizvode posebno za korporativne klijente. Treba ga razlikovati visokokvalitetnim ispisom, pristojnim nivoom performansi i funkcionalnošću u uredskom prostoru. To mogu biti modni elementi (dopisnice, posuđe, dodaci), detaljne knjižice, časopisi, elektronička prezentacija. Budući da su takvi proizvodi prilično skupi, trebali bi pasti u ruke najperspektivnijih potencijalnih kupaca. Dobro razmislite kako će se distribuirati.
Korak 3
Izgradite bazu potencijalnih korporativnih klijenata. Da biste to učinili, koristite Internet, elektroničke kataloge i razne poslovne publikacije. Navedite kompanije sa kojima biste željeli raditi. Identificirajte zaposlene koji su kompetentni za donošenje ove odluke. Navedite najdetaljnije informacije o kompaniji. Unesite sve primljene informacije u bazu podataka.
Korak 4
Kreirajte jedinstveni poslovni prijedlog na zaglavlju. Trebao bi postati glavni element mape koja će biti dostavljena vašim potencijalnim partnerima. Uz komercijalnu ponudu, dodajte i vizitke zaposlenih odgovornih za korporativni rad, brošure i ostale promotivne materijale. Zakažite lične sastanke sa klijentima iz vaše baze podataka, tokom kojih ćete napustiti ovu mapu.
Korak 5
Učestvujte aktivno u poslovnim događajima u vašem gradu i državi. Pohađajte izložbe, konferencije, seminare: takvi događaji izvrstan su izvor poslovnih veza.
