U Rusiji se odnos prema agentima osiguranja postepeno mijenja, kao i prema ljudima koji bilo kome nameću nepotrebne usluge. Naša zemlja se postepeno kreće prema zapadnim standardima osiguranja, gdje gotovo svaki pojedinac ili kompanija ima ličnog zastupnika u osiguranju. Kako započeti rad kao agent osiguranja i izgraditi bazu klijenata?
Instrukcije
Korak 1
Utvrdite po kojim kriterijima ćete odabrati „svoje“klijente, ovisno o vrsti osiguranja koje planirate učiniti. Obavezno prikupite sve potrebne informacije o stvarnom stanju osiguranja na vašem području.
Korak 2
Oglašavajte usluge osiguranja u medijima. Provjerite njihov sadržaj kod osiguravajućeg društva čije interese zastupate. Idite na web lokaciju www.24com.ru, koji pruža usluge agentima osiguranja za početnike u pronalaženju klijenata
Korak 3
Naručite brošure, letke, kalendare od stručnjaka u reklamnoj agenciji (ili ih napravite sami). Obratite se službi za dostavu kako bi vam mogli pomoći u distribuciji reklama organizacijama i stambenim zgradama. Naručite i vizitkarte da dostojanstveno zastupaju interese vaše kompanije.
Korak 4
Kontaktirajte porodicu i prijatelje sa ponudama osiguranja. Ako je neko od njih zainteresiran za vašu ponudu i potpiše s vama ugovor o osiguranju, zatražite da vas preporuči drugim bliskim i poznatim ljudima.
Korak 5
Pokušajte potražiti klijente metodom "hladnog poziva". Drugim riječima, otvorite telefonski imenik i nazovite sve brojeve telefona čiji su vlasnici od interesa za vas. Prije toga svakako pripremite uzorak scenarija za telefonsku komunikaciju. Vaš prijedlog treba biti kratak, što informativniji i nenametljiviji.
Korak 6
Postanite asistent iskusnog agenta osiguranja koji zbog svog zauzetog rasporeda više ne može raditi sa svim klijentima. Ako imate sreće, podijelit će s vama podatke iz svoje baze podataka o klijentima (naravno, ne onima koji najviše obećavaju).
Korak 7
Ako se bavite osiguranjem automobila, pokušajte da pregovarate sa saobraćajnom policijom kako biste im pružili operativne informacije o osobama koje u trenutku pregleda nemaju osiguranje.
