Da biste privukli klijenta, morate privući njegovu pažnju, pobuditi zanimanje, oblikovati želju i potaknuti akciju - pozovite ih u svoju kompaniju. I to sve u konkurentnom okruženju. Ovo je uobičajena formula prodaje, samo što se ne prodaje proizvod / usluga, već apel kompaniji. Prema copywriteru i marketingu Garyju Halbertu, daleko više od 75% uspjeha ovisi o prvom dijelu formule. Stoga ćemo posvetiti više vremena kako privući pažnju klijenta na marketinšku poruku. Sama poruka može biti u obliku oglasa u novinama, natpisa na trgovini itd.
Instrukcije
Korak 1
Pozovite kupce koji vas zanimaju. Zamislite vodoinstalatera kako šeta gradom. Mnogo je ljudi koji nisu vodoinstalateri. A onda se pojavljuje znak s riječima "Posebno za vodoinstalatere." Najvjerovatnije će ova osoba stati, a drugi će proći. Prave kupce možete pozvati u naslovu članka u časopisu, kroz dizajn izloga i na koricama knjige. Pažnja kupca je privučena, možete i dalje koristiti formulu prodaje.
Korak 2
Stvorite naslov. Ovo se odnosi i na pisma, znakove za radnje i kartice s popustom. Obratite pažnju na novine koje se prodaju u milionima primjeraka. Imaju uzbudljive naslove. Prikupite ih i prilagodite tehnike svojoj situaciji. Neka niko ne objavljuje naslove tamo gdje vi radite. Glavna stvar je privući pažnju potencijalnog klijenta.
Korak 3
Objavite slike lijepih ljudi. Lijepi, zdravi ljudi privlače pažnju. Ovu tehniku morate koristiti s oprezom u kontekstu proizvoda koji se prodaje.
Korak 4
Pokaži ajkulu. Gary Halbert u jednom od brojeva mailing liste govorio je o roniocu. Zamislite da plovite i gledate ljepotu podvodnog svijeta. A onda se pojavi morski pas. Vaša pažnja će biti u potpunosti usmjerena na nju. Pokažite "ajkulu" potencijalnim klijentima.
Korak 5
Podnesite nepobitnu tužbu. Ako kažete da "akne uzrokuju fizičke i emocionalne tegobe", složit ćete se s vama. Osoba s aknama čekat će što slijedi. Njegov fokus je u potpunosti na vašoj marketinškoj poruci. Tom je rečenicom započela uspješna reklamna kampanja o kojoj Stephen Scott govori u knjizi "Bilježnica milijunaša".
Korak 6
Iznesite iznenađenje. "Kraj svijeta doći će za 10 dana." Vjerovatno ste naišli na fraze koje privlače pažnju ljudi. Naravno, nemojte koristiti glupe i nedokazane izraze da vas ne bi smatrali varalicom.
Korak 7
Pošaljite nevjerojatan bilten pogodnosti. "Programeri su smislili kako se može bez antivirusnog softvera." Ljudi imaju potrebu za vijestima. Zadovoljite ga u korist kompanije.
Korak 8
Postavi pitanje. "Jesi li već smršavio?" Pitanje uvijek privlači pažnju.
Korak 9
Pokažite nekoga koga svi dobro znaju i vole. Važno je da se ne upozna s drugim oglasima.
