Konkurencija na tržištu pravnih usluga je vrlo velika, stoga, da biste preživjeli, morate se boriti za svakog klijenta. Poznato je da je najučinkovitiji način pronalaska kupaca u ovom području djelatnosti usmena predaja. Ali šta bi onda advokati početnici trebali biti?
Potrebno
- - oglašavanje;
- - sporazumi o zajedničkoj prodaji;
- - Menadžer prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Oglašavajte se u lokalnim medijima, oglasnim pločama i trgovinskim časopisima. U oglasima navedite glavne vrste svojih usluga i svoje konkurentske prednosti, na primjer, niske cijene i veliku brzinu izvršenja.
Korak 2
Napravite posjetnice, ostavite ih na mjestima na kojima se okupljaju vaši potencijalni klijenti. To mogu biti agencije za promet nekretninama, registraciona komora, porezne i druge institucije "birokratskog sistema".
Korak 3
Ne ustručavajte se oglašavati na Internetu. Često daje dobre rezultate. Možete započeti bloganje na pravnu temu, sudjelovati u raspravama na forumima, postavljati kontekstualno oglašavanje i registrirati se na specijaliziranim web lokacijama koje pomažu pravnicima da pronađu svog klijenta.
Korak 4
Oglašavanje na otvorenom rijetko donosi dobre dividende pravnim firmama, već služi kao lokalna orijentacija. Uprkos tome, ne biste trebali zanemariti ovu metodu.
Korak 5
Dogovorite se s raznim agencijama za promet nekretninama, računovodstvenim i revizorskim firmama o takozvanoj unakrsnoj prodaji. Ovo je ili zajednička prodaja nekoliko usluga različitih kompanija jednom klijentu ili razmjena tih klijenata.
Korak 6
Možete i hladno telefonirati malim preduzećima u vašoj regiji koja nemaju svoj pravni odjel i ponuditi im da potpišu ugovor o usluzi pretplate s vama. Za ovaj posao možete unajmiti trgovca koji će dobiti određeni procenat usluga koje pružate.
