Mnogo je zamki u profesiji trgovaca nekretninama, od kojih je jedna velika konkurencija. Ali postoje i načini kako ih prevladati. Jedna od ovih metoda je privlačenje više kupaca, a najefikasniji rezultat su preporuke bivših kupaca zahvalnih na pruženoj usluzi, kao i dobra usmena predaja među prijateljima, rođacima i bivšim kolegama.
Potrebno
- Notebook;
- telefon;
- Vizitke;
- Letak.
Instrukcije
Korak 1
Recite što većem broju ljudi da ste sada trgovac nekretninama. Frizeri, automehaničari, taksisti, prodavci kućnih ljubimaca i općenito ljudi s kojima svakodnevno komunicirate, ali ne znaju njihovo ime, sada su vam pod oružjem. U vašem je interesu da ih upoznate, kažete im da u problemima s kupnjom ili najmom nekretnina možete pomoći i pružiti svoje posjetnice. Da biste pridobili ove ljude, možda ćete im morati pružiti nekoliko savjeta, ali to činite s radošću, jer će vrlo brzo postati besplatni agenti za oglašavanje i pomoći da novi posao procvjeta.
Korak 2
Kupite novine s oglasima, idite na web stranicu ili forum za iznajmljivanje stanova, objavite oglase na obližnjim informativnim pločama i započnite. Ni u kom slučaju nemojte čekati da vas posao pronađe, tražite klijente sami. Sustavno svakodnevno pozivajte oglase i one koji žele unajmiti ili prodati stan i koji žele unajmiti ili kupiti stan. Pomozite kupcu i prodavaču da se pronađu. Ne budi lijen. Odredite si određeno vrijeme za rad i rad.
Korak 3
Aktivno sarađujte sa predstavnicima drugih profesija. Dogovorite se s njima pod obostrano korisnim uvjetima. Možete, na primjer, razmisliti o sistemu popusta i bonusa za ljude koji su se prijavili na preporuku advokata vašeg prijatelja. Ili odredite iznos naknade vašem susjedu, vodoinstalateru, koji u sljedećem bloku vrši popravke u novoj zgradi, postavljajući naknadu za svakog klijenta koji se od njega prijavio. Advokati i graditelji, pravnici i procjenitelji nekretnina su na vašoj strani. U većini slučajeva, ako oglašavate njihove usluge svojim klijentima, oni neće odbiti tako malo da pređu na riječ. Najvažnije je biti uvijek u kontaktu i komunicirati sa što većim brojem ljudi.
Korak 4
Stvorite brošure. Ovdje je najvažniji pažljivo promišljen tekst prijedloga. U početku se sami letaci mogu ispisati na štampaču i distribuirati u tački, na primjer, staviti u poštanske sandučiće u domove vaših poznanika ili školskih kolega vaše djece. Svakako smislite neku vrstu promocije i odredite vrijeme njenog djelovanja u ovim lecima. Obično, ako ljudi namjeravaju nešto prodati ili kupiti, rado će to učiniti tokom perioda na snazi popusta. Nemojte se obeshrabriti ili uznemiriti u situaciji kada vam se od 100 raširenih letaka okrenula samo jedna osoba. Ovo je vrlo dobar rezultat! Ovaj klijent vam kasnije može dovesti na desetke drugih klijenata.
Korak 5
Postavite svoj status na društvenim mrežama, ilustrirajte svoje prijedloge fotografijama, primjerima. Možete se registrirati na relevantnim forumima vašeg grada i tamo aktivno nuditi svoje usluge, ali to činite samo indirektno, organski uklapajući se u temu foruma. Zapamtite, nitko ne voli nametljive oglase i ne žuri se trošiti novac. Trebali biste ponuditi upravo pomoć, pomoć, ovo će najvjerojatnije dati željeni rezultat.
