Prema Rospechatu, u Rusiji je 2011. registrovano oko 40.000 naslova novina. Ali samo nekoliko publikacija može se pohvaliti da ih čitaju milioni. Pa čak i naklada od 10.000 čini se nedostižnom za mnoge novine. Ali da bi ostala „na površini“, publikacija mora zadržati čitatelje - i, ako je moguće, povećati tiraž povećanjem broja pretplatnika i kupaca na malo.
Instrukcije
Korak 1
Usredotočite se na potrebe svojih čitatelja. Nijedna publikacija ne može biti zanimljiva „svima na svijetu“- stoga, praveći novine „za sve i o svemu“, riskirate da izgubite. Ocrtajte krug ciljne publike - i napišite šta joj tačno treba. Da biste saznali kakvu vrstu materijala vaš redovni čitatelj zanima, možete samostalno provesti ekspresno istraživanje objavljivanjem upitnika na stranicama novina i dogovaranjem anketa na prodajnim mjestima. Pitajte šta volite, a šta ne, koji se naslovi čitaju, a koji ne, što nedostaje, ima li omiljenih autora, vrijedi li nešto promijeniti u predaji materijala.
Korak 2
Po potrebi izmijenite dizajn novina. Velike fotografije, velika količina "zraka", smanjenje obima materijala, "lagani" fontovi - sve to traži publika stara 25 i više godina. Mlađe čitatelje zanima dinamičan "agresivan" raspored, kreativna prezentacija tekstova, veliki broj ulaznih tačaka u materijal. A stariji se možda neće htjeti rastati s uobičajenim izgledom novina - posebno kada je riječ o publikaciji koja je izlazila još od sovjetskih vremena.
Korak 3
Obratite posebnu pažnju na izgled naslovne strane novina - ona je ta koja čitaocu daje preliminarnu ideju o broju. Preporučljivo je osigurati prostor za najave najzanimljivijih materijala objavljenih u trenutnom broju. Ali ovdje je glavno ne pretjerivati - neke masovne publikacije "povuku" 2-3 tuceta najava na naslovnoj stranici, što rezultira raspršenom pažnjom.
Korak 4
Ohrabrite pretplatnike nudeći posebne promocije. To mogu biti, na primjer, smanjeni troškovi "za prvih 300 pretplatnika ovog mjeseca", mali suveniri sa simbolima publikacije, nagradne igre itd.
Korak 5
Da biste povećali maloprodaju, možete oglašavati najnovije izdanje direktno na prodajnom mestu periodike. To može biti poster postavljen na kiosku (za njegovo postavljanje trebate pregovarati s distribucijskim kućama) ili, na primjer, "čovjek sa sendvičima" - osoba "odjevena" u bilborde. Kad oglašavate novo izdanje na prodajnim mjestima, najavite jednu ili dvije teme broja koje su čitaocu najatraktivnije što je moguće jasnije i dodajte poziv da odmah kupi novine.
Korak 6
Izazovite slučajnog čitatelja da kupi sljedeća izdanja vaših novina. Objavljujte istraživačko novinarstvo "s nastavkom", dogovarajte takmičenja u čitanju, oglašavajte se u materijalima tekućeg broja koji se upravo pripremaju za objavljivanje.
Korak 7
Oglašavajte novine u drugim medijima. Ne biste trebali tražiti pomoć od konkurentskih štampanih medija, ali možete pregovarati o "obostrano korisnoj razmjeni" sa TV kanalima ili radio stanicama. Oblici takve „razmjene“mogu biti različiti. Na primjer, u jutarnjem eteru lokalne televizije svakodnevno se objavljuju "ekserski" materijali najnovijeg broja novina - a vi povremeno pružate novinski prostor za priču o novim projektima TV kanala ili redovito objavljujete detaljne najave programa. Drugi rasprostranjeni format je kviz, čija se pitanja objavljuju u novinama, ali na njih se mora odgovoriti u eteru radio stanice.
Korak 8
Prilično učinkovit način privlačenja nove čitalačke publike su posebna izdanja novina koja se distribuiraju besplatno. Na primjer, povodom rođendana publikacije ili početka pretplatne kampanje, možete objaviti sažetak najzanimljivijih (i ne izgubiti relevantnost) materijala objavljenih u protekloj godini, tiskati ga u velikom tiražu i distribuirati bez punjenje u poštanskim sandučićima. Dodatni troškovi štampe mogu se lako „nadoknaditi“postavljanjem reklamnih materijala - oglašivači su naklonjeni posebnim izdanjima s velikim tiražom, čak i ako su cijene za plasiranje nešto veće.
