U uvjetima stalne dinamike tržišta, praćenje cijena može postati jedan od najvažnijih zadataka trgovinskog preduzeća. Istraživanje cijena različitih vrsta pomoći će održavanju konkurentne pozicije, upravljanju potražnjom kupaca i povećanju profitabilnosti robe.
Potrebno
- - datoteka ili program za analizu;
- - internet.
Instrukcije
Korak 1
Stvorite posebnu datoteku ili elektronički program za lokalnu upotrebu koji će poslužiti kao predložak za praćenje cijena. Ovaj resurs treba da sadrži listu glavnih robnih proizvoda i usluga vaše kompanije, listu konkurenata i proizvode koje oni nude. Stvorite praktične tabele za poređenje cijena koje će vam omogućiti praćenje dinamike cijena sličnih proizvoda.
Korak 2
Istaknite krug glavnih konkurenata vaše kompanije čije aktivnosti direktno utječu na vašu cjenovnu politiku. Podijelite ih u nekoliko semantičkih grupa. Na primjer, bliski konkurenti čije cijene trebate neprestano pratiti i udaljeni konkurenti čiji ćete rad kontrolirati manje intenzivno.
Korak 3
Definirajte metode praćenja cijena po glavnim stavkama ili kompanijama. Možete se pretplatiti na stalni e-mail cjenika, koji će vas obavještavati o najmanjim promjenama. Nažalost, ova metoda nije prihvatljiva za sve kompanije. U većini slučajeva morat ćete pratiti cijene pojedinačno, na primjer posjetom korporacijskoj web stranici ili prodajnim mjestima.
Korak 4
Kada nadgledate cijene, ne zaboravite na dodatne uvjete koji mogu utjecati na konačni trošak robe. Dakle, službeni cjenik kompanije pomoći će podrazumijevati značajne popuste. Obavezno uzmite u obzir ove uvjete, jer kao rezultat toga, nivo cijena određene robe drugih firmi može biti znatno niži.
Korak 5
Sastavite ljestvice cijena za najbliže konkurente. Analizirajte dinamiku i razmotrite glavne faktore koji utječu na rast ili pad vrijednosti. Kada analizirate cijene, pokušajte istaknuti i procijenjenu trgovinsku maržu. Na primjer, službeni trgovac velike tvornice uvijek će moći ponuditi nižu cijenu od veletrgovca. Razmotrite ove faktore.
