Svaka kompanija, bez obzira na njenu veličinu, ima mjesto menadžera prodaje. Napokon, menadžer prodaje je taj koji privlači nove kupce u kompaniju, a takođe radi i sa postojećim kupcima. Plaća menadžera prodaje u pravilu se sastoji od njenog nepromjenjivog dijela - plaće, a uključuje i bonuse i procente od prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Prosječna plaća u raznim regijama kreće se od 20 do 30 hiljada rubalja. U Moskvi je prosječna plata menadžera prodaje oko 40-50 hiljada rubalja. Plata menadžera prodaje varira, jer je sistem nagrađivanja zaposlenih u svakoj pojedinačnoj kompaniji različit.
Korak 2
Jedan od načina da saznate kakvu platu prima menadžer prodaje u određenoj regiji je analiziranje plaće koju poslodavci nude menadžerima prodaje na radnim mjestima. Takođe, informacije o veličini zarade menadžera mogu se dobiti iz izvora kao što su: Centar za zapošljavanje, agencije za zapošljavanje i drugi.
Korak 3
Nesumnjivo, konačna plata menadžera prodaje zavisi od sistema nagrađivanja zaposlenih uspostavljenog Uredbom o naknadama zaposlenih u organizaciji. Ovaj sistem, po pravilu, uključuje omjer efikasnosti rada koji određuje koristi koje je zaposlenik donio kompaniji. U slučaju menadžera prodaje, uzima se u obzir broj prodaja koje je on izvršio za mjesec dana ili neko drugo izvještajno razdoblje, kao i broj novih kupaca koje je privukao u kompaniju. Stoga je ovaj omjer varijabilni dio plaće menadžera prodaje.
Korak 4
Fiksni dio plaće menadžera prodaje uključuje tarifnu stopu (službenu platu) koja se u regionima kreće od 10 do 15 hiljada rubalja. U Moskvi je plaća menadžera prodaje oko 30 hiljada rubalja.
Korak 5
Međutim, svaka kompanija je razvila svoj sistem motivacije za osoblje, koji takođe ovisi o opsegu kompanije. Na primjer, menadžer može kompaniji prodati uslugu osiguranja ili može prodati proizvod - automobile. Stoga, bez obzira na to što su ciljevi i jednog i drugog menadžera isti, oni imaju drugačiji plan prodaje.
Korak 6
Posao menadžera prodaje smatra se visoko plaćenim jer uključuje emocionalne i intelektualne stresove. Menadžer prodaje mora imati niz ličnih i profesionalnih kvaliteta da bi uspešno prodao proizvod firme. Ovi zahtjevi uključuju: otpornost na stres, komunikacijske vještine, kompetentan govor, ugodni vanjski podaci, svrhovitost. Preporučuje se da se ovi životi ukažu kandidatima za mjesto menadžera prodaje u njihovom životopisu.
Korak 7
Većina menadžera prodaje poziva „hladne“kupce, odlazi na sastanke s prezentacijom proizvoda ili usluge kompanije. Dakle, odgovornosti menadžera prodaje uključuju listu akcija usmjerenih na privlačenje novih kupaca i rad sa postojećim kupcima.
Korak 8
Generalno, pored spoljnih uslova, kao što su kolebanja deviznih kurseva rublje, dolara i eura, na vrednost nadnica utiču i karakteristike kao što su: obrazovanje, kvalifikacije, radno iskustvo, radni staž.
Korak 9
Poznato je da zaposlenik mora biti što korisniji organizaciji kako bi mogao isplatiti visoku platu. Stoga potencijalni kandidat za upražnjeno radno mjesto mora sistematski poboljšavati svoje kvalifikacije, poboljšavati svoje vještine i podizati nivo znanja.
