U vođenju pregovora trebate se neprestano poboljšavati, jer o tome ovisi njihov rezultat. Da biste uvijek bili pobjednik, morate redovito dobivati sve nove informacije u vezi s ovom problematikom.
Instrukcije
Korak 1
Započnite razgovor raspravom o sekundarnom pitanju. Ili čak opustite drugu osobu besposlenim brbljanjem. Pohvalite ga, porazgovarajte o vremenu ili kursu dolara. Većina ljudi očekuje da njihov partner bude na vrhu stvari od prve minute, pokušavajući postići bolji dogovor. Komunikacija o stranim temama će ga opustiti, postaviti na pozitivniji način.
Korak 2
Nikada ne otkrivajte svoje istinske motive, ne dajte informacije o svojoj situaciji. Ova vrsta iskrenosti može se koristiti protiv vas. Ne recite direktno koliko ste zainteresirani za uspješan posao. Odnosite se prema temi razgovora malo cool, tada će sagovornik biti teže nadigrati vas.
Korak 3
Pokušajte dobiti što više informacija o osobi i organizaciji koju predstavljaju. Postavljajte vodeća pitanja, pažljivo pratite njegovu reakciju na vaše riječi i postupke.
Korak 4
Pregovarajte mirno. Nije dozvoljeno pokazivati nestrpljenje ili povisiti glas. Ne pritišćite sagovornika, inače se posao može raskinuti. Naprotiv, morate mu dokazati da ne mislite samo na svoju, već i na njegovu korist.
Korak 5
Ne brkajte odnos s partnerom i dogovarajte se. Čak i ako vam je osoba neugodna, pokušajte da joj je ne pokažete. A ako vam je sugovornik, naprotiv, vrlo simpatičan, ne dopustite kršenje vaših interesa.
Korak 6
Recite nam o svim prednostima koje nudi vaša ponuda. Glavni fokus treba biti na onome što će sami partneri dobiti. Ne treba govoriti preširoko, budite precizni o činjenicama.
Korak 7
Pravite se da ne razumijete sasvim drugu osobu. To će mu omogućiti da potpunije izrazi svoje stajalište. Možete dobiti i dodatne informacije koje zatim koristite protiv sagovornika.
Korak 8
U komunikaciji se uvijek prilagodite partneru. Ako je dao formalni ton za razgovor, nemojte biti upoznati. Ako se on ponaša jednostavno, onda se i vi ponašate otvorenije i prijateljskije. Povremeno kopirajte poze svog sagovornika, to će vam pomoći da postignete njegovu lokaciju.
