Provođenje razgovora s prodajnim predstavnikom i pronalaženje perspektivnog zaposlenika menadžeru nije lak zadatak. Zastupnik prodaje svojevrsni je posrednik između klijenta i kompanije, a svojim radom formiraju mišljenje o kompaniji u cjelini. Međutim, ne biste trebali postavljati pretjerane zahtjeve kandidatu, jer je prodajni predstavnik prvi korak na ljestvici prodajne karijere.
Potrebno
Proizvod iz njihovog asortimana za test, štampani životopis kandidata za provjeru sa njegovom stvarnom pričom
Instrukcije
Korak 1
Kada se prvi put sretnete s kandidatom, obratite pažnju na njihovo poštivanje općeprihvaćenih pravila poslovnog bontona. Urednost u odjeći, točnost u vremenu i kompetentan govor bez nepotrebnih riječi i osjećaja, strogo na slučaju. Svečano odijelo nije obavezno, ali sportski izgled je isključen. Pretjerana pretencioznost u odjeći izdat će osobu s nedostatkom ukusa ili s niskim samopoštovanjem. Obje opcije su minus na skali "prolaznosti" datog kandidata za radno mjesto.
Korak 2
Pretjerana pričljivost neće biti ni plus, međutim, ako u procesu njegovog govora osjećate zanimanje i raspoloženje - to je nesumnjiva prednost, jer se odnosi s klijentima grade ne samo na poslovnom nivou.
Korak 3
Dalje, nakon razgovora o vašoj kompaniji, saznajte od kandidata motivaciju za rad u ovoj određenoj kompaniji. Ako osoba na prvo mjesto stavlja rast karijere ili prijateljski tim, pozovite sljedećeg podnosioca zahtjeva, jer ovaj ne zamišlja strukturu posla kao prodajni predstavnik. Motivacija bi trebala biti samo jedna: visina nadnica. Ako osoba kaže da je spremna raditi punom snagom i za to dobiti dobar novac, pitajte je o razlozima napuštanja prethodnog posla.
Korak 4
Cijenimo iskrenost njegovih odgovora, pozivanje na nepristupačan raspored rada i precijenjeni planovi prodaje trebali bi biti alarmantni. U većini kompanija planovi prodaje su realni, a oni koji rade do kasno i vikendom su oni koji se ne snalaze na vrijeme. Ako su razlozi za traženje novog posla objektivni, testirajte kandidata na brzo razmišljanje i sposobnost izlaska iz teške situacije.
Korak 5
Mnogi poslodavci koriste stari trik - traže da im prodaju olovke, bilježnice, kalkulatore. Podnosioci prijava to znaju. Ponudite im da prodaju nešto iz vašeg asortimana - osim prodajnih vještina, cijenit ćete i stupanj pripreme za intervju, tj. poznavanje asortimana kompanije kandidata. Ako je osoba u pokretu u stanju izračunati blagodati nepoznatog proizvoda, tada će vam odgovarati.
Korak 6
Dakle, kandidat za predstavnika prodaje je uredan, pametan i iskren. Na kraju odabira morate razgovarati o visini naknade i od kojih se komponenata sastoji. Ako kandidat prihvati vaše uslove, prijavite se za posao.
