Riječ "popusti" čarolija je za većinu kupaca. Čak i mali popust može ozbiljno utjecati na odluku o kupovini. Zadatak vlasnika trgovinskog preduzeća je kompetentno i promišljeno izgraditi sistem popusta.
Neophodno je
diskontne kartice
Instrukcije
Korak 1
Odredite minimalnu prodajnu cijenu proizvoda koja će pokriti sve troškove i, u najmanju ruku, odgovarat će točki rentabilnosti. Preporučljivo je spustiti se ispod ovog nivoa samo u slučajevima kada je potreba da se riješite proizvoda važnija od potencijalne dobiti. Na primjer, ovo se odnosi na prehrambene proizvode kojima će uskoro isteći rok trajanja.
Korak 2
Postavite maksimalno dozvoljenu cijenu za proizvod, što vam daje priliku da razvijete sistem popusta. Ovu razinu cijena možete održati na početku sezone, lansiranjem ekskluzivnog proizvoda na tržište ili prilikom lansiranja nove kolekcije.
Korak 3
Razviti sistem popusta za redovne kupce. U tu svrhu možete unijeti sistem akumulativnih bonusa, diskontnih kartica ili odrediti iznos jednokratnog popusta za određeni iznos čeka. Najefikasnije su diskontne kartice sa progresivnim popustom. Ova metoda ohrabruje kupca da vrši ponovljene kupovine. U tom slučaju morate pažljivo razmotriti veličinu i uslove ponuđenih popusta. Ne prisiljavajte svoje kupce da čuvaju velike količine čekova kako bi ostvarili mali popust. Popust od 5%, dat već pri prvoj kupnji, možda neće utjecati na vašu profitabilnost, ali će povećati lojalnost kupaca.
Korak 4
Razmislite o popustima za period prodaje. Ako u početku postavite značajnu maržu na proizvodu, bilo kakvo unapređenje prodaje biće učinkovitije. Na primjer, popust od 50% sigurno će privući kupca. Planirajte unaprijed za tako značajno smanjenje cijene, a zatim dogovorite prodaju u najpovoljnijem trenutku.
Korak 5
Unesite VIP popuste za svoje najcjenjenije kupce. U ovom slučaju, ne biste se trebali usredotočiti samo na dosljednost određenog kupca. Vrijednost klijenta mogu odrediti i drugi faktori: njegova sposobnost da privuče mnogo drugih kupaca za vas ili njegov status koji formira sliku vašeg poslovnog prostora.
