U modernom poslovanju postoji mnogo načina da se privuče pažnja kupaca i time poveća potražnja za proizvodima. Svaki od modela za povećanje potražnje potrošača zasnovan je na tradicionalnom znanju i metodama i inovativnim rješenjima.
Potrebno
- - reklamna kompanija
- - instrumenti cijena
Instrukcije
Korak 1
Započnite identificiranjem razloga nedostatka potražnje za proizvodom ili uslugom. Da biste to učinili, morate analizirati ciljno tržište za ovaj proizvod. Tri su glavna razloga za pad potražnje. Prva je prezasićenost ciljnog tržišta ovom vrstom proizvoda ili usluge. Drugi razlog pretpostavlja nisku svijest potencijalnih kupaca o ovom proizvodu ili usluzi. Odnosno, kupci jednostavno ne znaju za postojanje ovog proizvoda i za načine njegove kupovine. I treći razlog može biti nizak interes potrošača za ovu određenu skupinu roba ili usluga. Jednom kada se utvrdi tačan uzrok nedostatka potražnje, najlakše je razviti strategiju za njegovo rješavanje.
Korak 2
Razviti strategiju za poboljšanje potražnje na osnovu razloga nedostatka potražnje. Ako je razlog bio nedostatak informativnog sadržaja, tada je potrebno provesti opsežnu reklamnu kampanju koristeći razne medije: novine, radio emisije, televiziju, bilborde i mailing liste. U slučaju prezasićenja tržišta ovom vrstom proizvoda, možete ga rebrendirati, uvođenjem inovativnih elemenata ili, uz pomoć reklamne kompanije, proširiti ponudu informacija o ovom proizvodu. U slučaju slabog interesa kupaca za ovu vrstu proizvoda, koristi se metoda ubjeđivanja potrošača da im ovaj proizvod još uvijek treba. Da biste to učinili, potrebno je prevladati i razbiti sve negativne stereotipe koji postavljaju kupce protiv ovog proizvoda. Kao krajnje sredstvo, moguće je dopustiti blagi pad cijene proizvoda kako bi se zainteresirala određena grupa potrošača.
Korak 3
Održavati postojeći nivo potražnje za robom ili uslugama, nakon što se poboljša zahvaljujući implementiranoj strategiji. Da biste to učinili, morate primijeniti alate za određivanje cijena, kao što su: sezonski popusti, diskontne kartice, distribucija uzoraka proizvoda, natjecanja ili izvlačenja nagrada.
