Zastupnik prodaje je novčana profesija. Nakon godinu ili dvije rada možete postati supervizor, šef odjela ili regionalni predstavnik. Neke kompanije zahtijevaju da novi zaposlenik ima prethodno radno iskustvo, ali tu se prepreku može zaobići.
Instrukcije
Korak 1
Naučite tehniku telefonskih razgovora. Da biste se zaposlili, morate potencijalnom poslodavcu dokazati da unatoč nedostatku iskustva imate snažnu teorijsku pozadinu. Iako prodajni predstavnik radi na terenu, telefon je vjeran pomoćnik. Morate biti u mogućnosti da dogovarate sastanke, rješavate manje probleme. Da ne biste mrmljali telefonom, proučite knjige o tehnikama telefonskog razgovora. Korak se može smatrati dovršenim ako ste u stanju prepričati kojim redoslijedom i na kojim principima se gradi telefonski rad.
Korak 2
Ovladajte algoritmom direktne prodaje. Prodajnom predstavniku dodjeljuju se zadaci za mjesec u obliku prodajnih planova. Morate biti u mogućnosti da "stavite na policu" klijentovu trgovinu novi proizvod. Iako će vas kompanija naučiti svemu, dobro je ako u intervjuu uvjerite buduće šefove da razumijete tehnologije direktne prodaje. Čitajte knjige različitih autora. Pristupi prodaji su različiti, postepeno ćete pronaći odgovarajući stil rada.
Korak 3
Naučite čitati računovodstvene dokumente. U procesu rada morat ćete se baviti aktima pomirenja, tovarnim listovima, računima. Pokušajte unaprijed shvatiti kako ti dokumenti izgledaju. Na razgovoru obavijestite da ste upoznati s osnovama upravljanja dokumentima.
Korak 4
Saznajte šta je borba protiv prigovora. Ovaj koncept se koristi u prodaji. Neki trgovci vjeruju da je neprihvatljivo izazivati borbu od strane kupca. Drugi se rado pripremaju za takvu borbu. U procesu prodaje možete se pridržavati bilo koje tehnike. Ali morate znati o vrstama prigovora. Ne zaboravite to spomenuti u svom intervjuu.
Korak 5
Naučite se motivirati. Rad prodajnog predstavnika povezan je s rješavanjem konfliktnih situacija. Stres je moguć. Moramo biti sposobni ne odustati, motivirati se za dalji rad. Istražite knjige o tome kako motivirati prodavače. Pravite bilješke i bilježite tehnike koje možete koristiti u vezi sa svojim aktivnostima. Slobodno se izjasnite za takvu psihološku pripremu u intervjuu.
