Naš život je danas nezamisliv bez oglašavanja. Izvorne, istinite i emocionalno atraktivne reklamne poruke uvijek su zanimljive potrošaču. To znači da oni uspješno obavljaju svoju glavnu funkciju: generirati potražnju i stimulirati prodaju proizvoda ili usluge. "Pozitiv" dobrog oglašavanja je nepobitan: informiše, promovira poboljšanje postojećih proizvoda i razvoj novih i promovira konkurenciju. Pisanje odgovarajuće kopije oglasa je nauka, umjetnost i zanat.
Instrukcije
Korak 1
Oglašavanje u štampi, štampi, na ekranu (televizija, video oglašavanje), na otvorenom, oglašavanje na radiju, u transportu, na prodajnom mjestu, suveniri i drugo: postoji mnogo kanala i vrsta oglašavanja. Svi oni imaju svoje osobine, ali postoje i univerzalni zakoni oglašivačke prakse (posebno u štampanom oglašavanju).
Prije nego što započnete s izradom reklamne poruke, morate potpuno razumjeti šta, gdje, kome, kada i kako će se reklamirati. Uvijek se sjetite zapovijedi majstora oglašavanja D. Ogilvyja: "Ako se ne prodaje, to nije kreativnost."
Korak 2
Budite jasni o tržišnoj poziciji proizvoda ili usluge, tj. prikupljati informacije o njegovim karakteristikama, konkurentskim prednostima, jedinstvenim karakteristikama. Utvrdite konkretne pogodnosti koje će kupac dobiti prilikom kupovine vašeg predmeta oglasa. Stvorite jasnu, dobro promišljenu sliku proizvoda s jasnim fokusom na određenog potrošača - vašu ciljnu publiku.
Izbjegavajte negativne fraze u svojoj reklamnoj poruci. "Bit ćeš zdrav" bolje je od "nećeš biti bolestan". Koristite jednostavne riječi koje svima dobro idu, kao što su „besplatno“, „novo“, „prirodno“, „uštedite“, „brzo“, „lako“, „profit“itd. Kopija vašeg oglasa trebala bi predstavljati činjenice, a ne samo izjave.
Korak 3
Zabilježite: obično se reklamna poruka sastoji od tri dijela - grafičkog dijela, slogana i informativnog bloka. Slogan - reklamni moto, apel, slogan. Njegova svrha je privući pažnju klijenta („Nigdje osim u Mosselpromu“). U informacijskom bloku glavna stvar je suština proizvoda, usluge, njegove prednosti, „odvajanje“od konkurenata (korporativni identitet), poticanje kupca na akciju (uključujući popuste i pogodnosti), adresa (komunikacija).
Korak 4
Ne zaboravite na načine za povećanje čitljivosti oglasa.
Evo nekih od njih:
• Oglas koji je odštampan u drugoj boji, prema mišljenju stručnjaka, uočljiviji je od crno-bijelog za 22%, a višebojni - za 65%.
• Oglasi na 1/4 stranice koji su razvučeni u koloni privući će malo više pažnje od onih koji su razvučeni ili četvrtasti.
• Svako sjenčanje polja pobjeđuje u odnosu na bijelo.
• Oglasi u vinjeti, okviru, krugu (u bilo kojem okviru) čitat će se brže.
• Označite važnu riječ (frazu) fontom.
• Ako su izgled proizvoda, njegov dizajn od velike važnosti za potrošača, učinite sliku proizvoda glavnim elementom.
• Imajte na umu da se prvi i posljednji dio reklamnih informacija pamte snažnije - „efekt ivice“.
Korak 5
Vodite računa o pravilnom odabiru boja za vaše oglašavanje. "Mehanizmi" emocionalnog uticaja boje na osobu opisani su u mnogim izvorima (sjetite se čuvenog testa u boji švicarskog psihologa M. Luschera). Poznato je da se kod ljudi tijekom dugog perioda historijskog razvoja formirao stabilan odnos prema boji (žuta je aktivan sunčan dan i njegove brige, tamnoplava je noćni mir).
Na izbor (i povratak) rješenja u boji u oglašavanju utječu mnogi čimbenici: stvorena slika samog proizvoda ili usluge, psihološke karakteristike kupca (potrošača), sredstva oglašavanja, tehnologija prijenosa boja (nekvalitetne performanse ispisa mogu negirati planirani efekat) itd. Složite se da se crvena boja na kutiji cigareta doživljava kao simbol njihove snage, plava i bijela - lakoća, zelena podsjeća na mentol, zlatna je povezana s visokom kvalitetom, obilje "zlata" - s visokom cijenom.
Vješto korištena boja ne samo da povećava vidljivost i atraktivnost reklamne poruke: ona stvara pravo raspoloženje, oblikuje sliku.
