Ulazak u farmaceutsku nišu i otvaranje ljekarne mnogima se čini zastrašujućim zadatkom. Licence i poteškoće povezane s tim zastrašuju. Troškovi otvaranja u prosjeku će iznositi 45.000 američkih dolara. Dobro mjesto, kompetentno osoblje, prihvatljivi uslovi za distributere - za šest mjeseci nadoknadit ćete troškove i zaraditi.
Na šta treba obratiti pažnju:
• Izbor modela. Treba riješiti dva pitanja: format poslovnog modela i oblik trgovine, tj. diskontna ili premium apoteka i zatvoreni ili otvoreni oblik trgovine. Troškovi diskontera su niži, a zatvoreni oblik trgovine jeftiniji. Ako kupci sami preuzmu robu iz vaše ljekarne, pripremite se da će trgovinsku opremu morati često mijenjati. A površina potrebna za otvoreni oblik trgovine je velika.
• Asortiman i dostupnost. Stalna dostupnost najpopularnijih lijekova preduvjet je za uspješno poslovanje. U redu je ako supermarket nema jednu od vrsta sira, ali ako ljekarna nema aspirin, mnogima je neugodno. Mali apotekarski kiosk zahtijeva strogu kontrolu zaliha.
• Lokacija. Ljekarna u blizini kuće izbor je većine potrošača. Ljekarnički promet je vrlo važan. Najperspektivnijim mjestom smatra se trgovački centar.
• Najam. Bolje je ne otkupljivati prostor, već ga iznajmiti. Ugovor se zaključuje na najmanje pet godina, a cijena brojila je fiksna. To će zaštititi od njegovog povećanja.
• Licenca. Treba proći puno odobrenja, a potrebno je i strpljenje. Nužno je poštivati standarde skladištenja lijekova i sanitarne standarde u ljekarni. Sve procedure trajaće u prosjeku mjesec dana.
• Rad apoteke. Da biste otvorili apoteku, važno je uzeti u obzir sezonalnost. Aktivna sezona prodaje započinje na jesen, u oktobru, a završava u aprilu. Stoga organizaciju organizirajte ljeti, tako da je ljekarna već otvorena do kraja. Oglašavanje i pozicioniranje nove ljekarne je vrlo važno. Da biste to učinili, koristite natpise, promocije, kartice itd. Asortiman će zasigurno biti izgrađen od nekoliko dobavljača. Širok asortiman je ključ uspjeha male ljekarne. Kadrovi su ljudi sa specijalnim visokim obrazovanjem. Bez njihovog prisustva nećete dobiti licencu.
• Izađite iz sfere. Izlazak iz posla prilično je lak, i to je njegov plus. Posao nije prošao, možete vratiti do 60% uloženih sredstava.
Ako sve bude išlo po planu, za dvije godine moći ćete procijeniti svoj učinak i razmišljati o izgradnji mreže.
